Zuzák: Jak rychle prodat byt

 KOMERČNÍ PREZENTACE 

Vladimír Zuzák, majitel pražské MAXIMA REALITY, otevřeně varuje: Ceny nemovitostí půjdou dolů. Jestli uvažujete o prodeji, pospěšte si. "Nejpozději na podzim přijde propad o cca 15 %," odhaduje Zuzák.

Jak postupovat, když chci v krizi prodat byt nebo dům? Na to jsme se ptali Vladimíra Zuzáka, majitele MAXIMA REALITY. Koronavirus podle něj brzy přinese pokles cen. Zatím se ještě prodává za předkrizové ceny, ale hraje se o čas. Kdo nenajde včas kupujícího, bude muset jít s cenou dolů. 

Klíčem k úspěchu je teď rychlost. Jak se dá prodej urychlit?

Potřebujete co nejdřív dostat zájemce na prohlídku. V tom hrají důležitou roli dvě věci - správně nastavená cena a atraktivní fotky. Odhad tržní ceny dnes snadno získáte zdarma (vyzkoušejte si to hned). S fotkami už to není tak jednoduché. Realitní servery jsou zavaleny úplně příšernými fotkami. Úspěch přitom mají byty, kde na interiéru zapracují bytoví designéři a nafotí je profi fotograf. Podívejte se třeba na toto srovnání amatérských a profi fotek.

Jaký efekt mají virtuální prohlídky?

V době koronavirové se zdá, že virtuální prohlídky všechno zachrání. Realita je úplně jiná. Každý inzerát má jeden cíl - dostat zájemce přes práh bytu nebo domu. Nikdo totiž nekoupí nemovitost bez osobní prohlídky. Virtuální prohlídka spoustu zájemců naopak odradí. Mají pocit, že nemovitost viděli, a pokud jim vadí sebemenší detail, vůbec vám nezavolají.

Prozradíte váš trik, jak přilákat co nejvíc zájemců?

V Maximě teď hodně děláme online aukce, tak zvedáme prodejní cenu i o 15 %. Na začátku inzerujeme záměrně o něco levněji. Díky tomu přilákáme zájemce, proběhne spousta prohlídek. Vážní zájemci o koupi pak mezi sebou soutěží v aukci, která je podobná tzv. obálkové metodě. Nemovitost získá ten, kdo přihodí nejvíc k původně inzerované ceně. 

Co mají dělat prodávající, kteří potřebují peníze ihned?

Takových je teď hodně. V Maximě nabízíme dva scénáře. Umíme vyplatit půlku peněz předem, ještě než se začne s prodejem. V takovém případě se prodává za plnou tržní cenu. Druhou půlku peněz dostane prodávající hned po převodu v katastru, stejně jako u normálního prodeje. Umíme ale taky zařídit expresní výkup, kdy nabízíme 90 % z tržní ceny, protože na sebe bereme riziko ztráty v případě pozdějšího prodeje.

Poslední otázka: V Maximě nabízíte prodej bez provize, jak je to možné?

Zní to neuvěřitelně, možná pro někoho podezřele. Přitom je to model úplně běžný třeba v Brně. Prodávající si stanoví, kolik chce na prodeji vydělat, a tuto částku v plné výši nakonec dostane. Naši provizi pak uhradí kupující. To je celé tajemství našeho prodeje bez provize.

 KOMERČNÍ PREZENTACE